2000万车迷云选车,四天带动销量20亿

「美好购车节」第三季做对了什么?

2021-06-09 17:43:03  来源:网上赌场下载网
  

  5月28日,伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束,为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

  活动再次创下汽车直播新纪录,直播观看总人次累计达2000万,活动主页参与人数175万,抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿,预估带动销量超20亿元。

  作为巨量引擎旗下汽车年度IP,「美好购车节」一直以"帮你选好?”为主题,打通从线上到线下的汽车交易链路,为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。经过两季探索与完善,第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量,更通过优秀的营销产品设计,构建了汽车直播的品效营销新路径。

「美好购车节」第三季做对了什么?

  汽车直播的"样板间"

  抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地,也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。第三季「美好购车节」发挥平台优势,继续挖掘汽车直播的品牌IP价值,联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星,帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

  本季购车节的嘉宾阵容有?能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大V坐镇、专业讲解,还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界知名艺术家合作,力求带来更多看点。

  「说车PK赛+体验赛道」模式

  针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点,「美好购车节」创造性推出,由汽车大V和跨界艺术家围绕人们用车选车时常见的"选择困难题",开启"说车辩论赛"。既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题,也有「好友借新车该不该借」等生活话题,直面当下消费者购车、用车时的热点,用好内容实现全民种草。

「美好购车节」第三季做对了什么?

「美好购车节」第三季做对了什么?

  「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上,采用了"静态说?+动态挑战"的组合方式,

  为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能,承接「说车PK赛」环节,由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」,通过七大关卡的重重考验,为观众带来直观的产品感知。

「美好购车节」第三季做对了什么?

  压轴出场的「央视财经专场」中,「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员,与跨界说车团的刘维、大能,结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法,秀出车型卖点,整场直播金句不断。

  权威媒体+全明星阵容,不仅为产品带来了权威背书,更在直播中巧妙的进行产品种草,以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现,提升消费者对于产品力的认知,培养信赖感,以信赖驱动转化。

「美好购车节」第三季做对了什么?

  品效兼顾的直播新路

  从2020年开始,汽车直播已趋于常态化,对直播的要求快速提升。汽车直播一类专注品牌声量,例如发布会,新车上市等,追求最大化的曝光和传播;一类聚焦效果转化,配合大量购车金融政策,通过经销商直播卖车,提升销量。

  巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式,「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵,如今举办到第三季,方案玩法也愈发成熟。

  在品牌层面,美好购车节继续加深央视合作,强化背书。直播过程中,强大的嘉宾和主持阵容,保证了节目极高的内容可看性。同时,巨量引擎强大的线上资源引流,确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障,最终呈现了一场精彩的直播。

  在品效层面,美好购车节联动活动车企,调动全国经销商参与,以直播PK赛的形式,让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播,了解产品、答疑解惑,完成产品的初期筛选。再通过购车节活动的福利环节,完成营销漏斗,提升销售机会的有效性,也让购车节串联起线上和线下,真正在汽车销售链路中起作用。

  最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容,展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象,也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」,打通了线上线下,真正兼顾了品效,促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

  向全民种草“美好生活”,携手品牌破圈裂变

  抖音记录美好生活,汽车也是美好生活的延伸。

  第三季「美好购车节」以情感共振为切入,联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件,全网征集「一路走来只有车知道的故事」,陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与,分享了自己的汽车生活与故事。

  他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人,经过整理后的故事,落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展,与广大消费者一起分享美好生活,记录"美好车生活"的点点滴滴。

  抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能,将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》,并发起抖音站内美好开车舞挑战,在为「美好购车节」积累口碑力量的同时,也持续发酵了IP的内容传播效应。

  这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式,搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵,和广大泛汽车消费者「走心交流」,深化IP记忆点和感染力的同时,也让「美好购车节」携手汽车品牌,构建出深刻而独特的私域流量阵地。

  不止于车,更是美好生活

  第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步,既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注,又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量,并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化,达成了多方的共赢。

  四天带动销量超20亿的燃擎战报不是偶然,品效兼顾、破圈裂变,集娱乐性和传播性于一身,第三季「美好购车节」通过缜密的布局,探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式,巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中,从实质上助力生意增长。

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